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島田基延について

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プロフィール

 

肩  書
実務指導専門営業コンサルタント
氏  名
島田 基延(安浩)
トピック

1989年入社3年目にフォーバルで株式上場経験
2004年創業取締役としてレカムで株式上場を達成
著  書

シナリオ営業術(日本実業出版社)
営業リーダーへこれがあなたの仕事です(実務教育出版)
プロフィール
 島田は営業一筋30年、今でも現場に出ている現役の営業マンです。
途中2度の株式上場を経験。
一度目は営業マンとして業界最短記録の株式上場を経験し、2度目は先輩と起業した会社で取締役として株式上場を達成している。
業界初のFC事業で大成功を収め、多くの企業家を成功に導いた経験を持っている。
現在は、アクト株式会社の代表取締役に就任。
31年間自ら営業してきた業界、OA販社・事務用品販社専門のコンサル活動を展開し、多くの経営者を笑顔にしている。
島田のビジョンである『笑顔の輪を全国に広げる』ことを念頭に、常にクライアントの成功のために、考え、行動している。
 

ご 挨 拶

島田安浩 僕は売れなくて苦しんだ男です。
朝8時から夜9時、10時まで飛び込みを毎日毎日繰り返し、
でも売れなかった!

NTTが民営化したばかりだったので、話を聞いてもらえれば契約は決まりやすかった。
でも、聞いてもらうことができない、せっかく聞いてもらえても、契約まで至らない、
どうしようもなく、営業に不向きな人間だった。
「人と話すのが嫌い」「シャイ」「緊張症」「話しベタ」「笑顔が出せない」
まあ、売れるわけがない!
そんな人間でした。

「売れる営業マンにはなれない。でも、客先だけ営業マンを演じることはできる」
飛び込み営業を続ける中で、そんなことが脳裏に浮かんだ。

それから、毎晩トーク練習をした。
どんなに遅くなっても、風呂の中で、一人で大声でやった。
実に8ヶ月もやり続けた。
普通のトーク練習だけじゃなく、お客様をイメージした舞台稽古のように行った。
8ヶ月目に月間最多契約数を叩き出した!

開眼し、売れる営業マンの仲間入りを果たした。…

※現場で経験して売れるようになる軌跡です下記動画を確認ください。

 

僕は、『営業のマクドナルド化』は出来ないものかと考えた。
シロートでも、1日勉強してマニュアル通りにやれば、マックのハンバーガーが作れる。
それを、営業でできないか?…そう、考えた。
でもねえ〜、営業って感性が必要だし、1件1件お客様も違うし、
「無理だよ」「無理!」何度考えても、何を指導しても上手く行かなかった。

この「営業紙芝居」は不可能を可能にした画期的な営業手法です。
まずは、実績をご紹介します!

・ 第二電電代理店からOA部門を立ち上げ、一年で経常利益1億円を達成し、現在は業界最大手600名規模に成長。
・ 一人で起業した別業界の営業マンが、2年で3店舗 20名年商5億円達成。
・ 一人で起業した運送業を一人でやっていた方が、 2年で2店舗15名年商4億円達成。
・ 同業2名で起業して、1年で年商2億6千万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商1億5千万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商1億3千万達成。
・一人で起業し、1年で年商8400万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商8000万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商5800万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商5000万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商4700万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商4500万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商4400万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商4200万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商3500万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商3300万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商2800万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商2700万達成。
・ 一人で起業し、1年で年商2400万達成。
・一人で起業し、1年で年商2000万達成。
・ そして、FC部門年商5千万円以下だったのが、 2年で年商36億円を突破した!
  ナント72倍の急成長を達成した!

最初、FCなんて『無理』だと思っていた。
それが、ある方法を見つけ出すことで、驚くような結果を出すことが出来ました。
あなたも、「営業紙芝居」を活用することで、売上を2倍・3倍・10倍に伸ばすことが可能です。

さて、「営業紙芝居」がなぜ?
そんなに凄い実績を出しているのかという話をします。
それは、お客様の感情を刺激する「シナリオ」になっているからです。
この営業紙芝居のメリットは、大きく2つあります。

1. シナリオを忘れない(覚える必要が無い)

2. 売れる営業マン同等の商談が出来る この2つです。

特に、2番目の効果が絶大なのです。
最初のページでインパクトを与えます。
お客様の期待をいきなり裏切るのです。
人間は、不安定な状態を嫌います。
安定したいのですが、予想外のものをみると、どうやって戻そうか?
心に空洞ができるのです。
この空洞ができた状態。
クエスチョンがある状態が、感情を揺さぶり易い状態なのです。
そして、ガツ〜ンと、大きな話しに振ります。
考えていないほど、普通の常識を一気に超えた、マクロな視点の話などや大義名分をぶつけます。
そこから、徐々に商品に関しての話になり、気が付くと導入前提の話になり、目の前の、お客様にフォーカスします。

「あなたのためだけに!」 ここの切り替えが重要です。
一般論を人間は長く聞くことが出来ません。
理由は、「自分には関係ない」と、思ってしまうからです。
だから、シナリオで大きな話をしたら急に、「あなた」の話に振るのです。

本当に売れるようになりたいと、思われているあなたの為に、
僕から提案があります。

1. 個別コンサル

2. 営業紙芝居

3. 売れる営業マン育成実践会

この3つのコースを提供しています。
このコースの説明の前に、少しだけ、僕の話を聞いてください。
少しきれいごとに聞こえるかも知れませんが、
僕は『笑顔』の輪を全国に広げたいって真剣に思っています。

営業ほど素晴らしい仕事は無い!
営業をやる人は、心の中心に「幸せ」を持ってください。
そして、営業の目的を単に利益ではなく、お客様に笑顔を届けるために変更して欲しいのです!
営業マンがお客様の『笑顔』を求めて営業活動をすることで、お客様も笑顔になれます。
あなたの売上が上がり、あなたも『笑顔』に成れます。
お客様が笑顔になると、お客様はあなたに友人を紹介してくれます。

このように、笑顔の輪がドンドン広がっていくのです。
あなたが経営者なら、あなたが幸せだと、社員が笑顔になります。
取引先やお客様も笑顔になります! これが、非常に重要だと考えています。

僕が、この話をしたのには理由があります。
「ipadシナリオ営業術」 を、悪用して欲しくないからです!
なぜなら、心に関係なく、売れてしまうからです。
このノウハウは、お客様の心理に基づいた手法なので、
商品の良し悪しに関係なく、売れるのです!

では、最近の事例を紹介します。

・ 社長に最後通告された赤字営業マン月商40万円が1カ月で400万円と10倍売上げた。
・ 赤字会社で支払いに追われていた会社が、年商4千万円アップを達成。
・ ビジネスホンしか販売した事の無い65歳社長が、 3ヶ月で1360万円LEDを売上げた。
・ たった一人で、たった1週間で、200万円も売上が増加。
・ 月の粗利200万円の赤字販売店が2ヶ月で粗利 600万円3倍増達成。
・ 平均単価30万円の窓際社員の単価を1ヶ月で 200万円に6.6倍増達成。
・ 赤字で自殺まで考えた社長が、8ヶ月で8千万円 4倍売上げた!
 など、など、他多数の事例が続出しています。

本当に、嬉しい結果が出ています。
次はあなたの番です!
あなたも、このノウハウを活用して『成功』を手に入れてください。
特別な才能は不要です! 誰でも、簡単に、早く、売れるようになる、
たったひとつのノウハウです!
(※まずは、無料小冊子を確認ください。)

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