６ヶ月育成コースAbout 6months course
ご購入前に必ずお読みください！
「島田さん、圧倒されました！凄い量でこの通りやれば売れるように成る。でも…」
こんなご意見を、本音で教えてくれた皆さん！
ありがとうございました。
皆さんの本音を組み取って、営業マン用のマニュアルに６ヶ月育成コースを新登場！
させることにしました。
どんなに素晴らしいマニュアルも、
実行しないと宝の持ち腐れです。
今回のマニュアルは、私の２０年の営業人生と営業指導人生をまとめたものです。
ですから、非常に幅広く網羅されています。
見て頂くとその内容の濃さに圧倒されることでしょう！
でも、そのせいか、「何をして良いか分からない。」と言う声を聞き、
正直ショックでした。
『どうしよう？』
そこで、考えたのが、自動車教習所です！
自動車教習所では、第一段階から徐々にステップアップして、車の運転と言うスキルを自動的に学べるようにシステム構築がされています。
どうように、私が隣にいなくても、自動的に学べるシステムを課題と宿題を出して、 実際に実行して行くことが出来るようにしたのが、今回の６ヶ月育成コースです。
営業マンが自分で、営業と言うものを勉強し実践でき、 そして、ガンガン売上を上げることが出来るように成って貰うために開発しました。
「 あなたの人生の主役は誰ですか？ 」
それは、あなたのはずです。でも、本当に主役の人生を今この瞬間、生きていると胸を張って言えますか？
最初に確認頂くのが、あなたの心の側面です。
実は、どんなに指導しようが、どんなに教育しようが、やらされ意識の人や自分を否定する人は、売れるようには成れないのです。そこで、第一段階で、自分と向き合って貰う事をします。
ハッキリ言って、ここが一番重要かも知れません！
そして、一番時間がかかるかも知れません。
自分に素直に成って、“裸の心”を自分で見つめて下さい。
非常に重要な、そして非常に価値のあるものが見つかる筈です。
「 これが分かると営業が楽しく成ります！ 」
売れない営業マンに共通するのは、間違った営業に関しての"考え方" です。- 説得しなければならない。
- 説明しなければならない。
- 納得させなければならない。
そう言う考え方は、
「押し売り」「売り込み」「セールス」「勧誘」と言う言葉で言われる営業です。
でも、売れる営業マンは、そんな考え方・立ち位置で営業をしていません！
人間は感情の動物です。
「欲しい～！」って思うから買うんです。理屈じゃないんです。
にもかかわらず、説明をして納得させようとする？
それって、理屈をこねているだけ？ではないですか。
そんな立ち位置で営業をすると、お客さんは、引いて行きます。
なんで、自分から難しい立ち位置に立つんですか？
楽な営業をしようよ！って言う事で、第二段階は、立ち位置、考え方の確認をして貰います。
「 基本が重要です！ 」
何事も基本が重要！と言う事で、営業の基礎を徹底的に学んで貰います。第三段階は、営業の基礎を学んで貰います。
アプローチから、ストーリーの組み立て、お客様の反応。反応に対する対応の仕方！
そしてクロージングまでです。
基礎としてますが、あくまでも、プロ指導用のマニュアルです。
現場での経験が無い人には、「？」が多いかも知れません。
ここに書いてあることや、話している内容の全ては、現場での経験を通して皆さんが体感できる内容に成っております。
あなた自身が実行する事が一番重要なのです。
「 ビジネスの大枠を分かった上で営業をする。 」
営業を大きな流れで捉えて、自分のやっている仕事の大枠を理解する事をやってもらいます。
ともすると、目先の契約にばかり目が行って、お客様の所に二度と行けなく成ってしまうような、
営業をする営業マンを見かけます。
ビジネスと言うものが理解できていないためです。
大枠を理解して仕事をしないと、
大きな間違えをしでかしてしまう事は良くあります。
単なる営業マンでは無く、経営者感覚も含めて取得して貰います。
また、大枠が分かると、営業と言う概念が理解出来ます。目先の小さなことにこだわっていた自分が情けなくなる筈です。
ビジネスを全体としてとらえられる自分に成って貰います。
「 売れる営業マンの常識は、売れない営業マンの非常識です。 」
このことを再度確認して貰います。 また、プロとして生きる！と言う事に関してお話しをします。 プロは言い訳が出来ません。 営業を始めたばかりでも、給料を貰っていればあなたはプロです。 プロならプロの自覚を持ちましょう。この段階は、ワンランク上に上がることと
自分に厳しくある、と言う事を学んで貰います。
この考え方を、自分に染み込ませ、言い訳のしないあなたを作り上げます。
自立し、プロとして生きて行って頂きます。
「 あなたのやっている仕事の中での売上増！ 」
これが目的です。「良いことが書いてあった。」「勉強に成った。」「ああ良かった。」
だけではダメなんです。
あなたがあなたの仕事の中で
業績アップと言う実績を出せなければ意味が有りません。
と言う事をやって貰います。
またテストもやって貰います。
そして、自分の目標と実績を比較して採点を行って最終審査をします。
それが、卒件に成ります。
全て自分でやって貰いますが、そのことを通して考え、行動する事で体に沁み込ます。
それが目的です。
※お申し込みは、今すぐこちらからお願いします！
