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講習会のご案内About BusinessSchool
「シナリオ営業術」講習会開催
不定期でございますが、講習会を開催致しております。現在「シナリオ営業術」講習会予定はございません。
他、講習会予定は下記の通りになります。
2011年講習会：東京・名古屋・大阪の３都市で講習会開催決定！
こちらの講習会は終了致しました。ご参加ありがとうございました。
- 開催日： 東京 3/23（水）、名古屋 3/24（木）、大阪 3/25（金）
- 講習会内容：
午前の部（9：00～12：00）売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識
午後の部（13：00～17：00）主役の人生を生きる - 特別事項：講習会に参加された方は講習会終了後、無料面談も開催します
- 参加費：午前の部／5,250円 午後の部／6,300円 一日／10,500円
参考講習会内容
第一部【 シナリオ作成 】
- 実際の商品商材の「売り」を考える。
- その「売り」を落とし穴にする。
- 落とし穴までの道を作る。
- 落として助ける
第二部【 シナリオ作成② 】
- アプローチ手法と、アプローチを考える。
- 落とし穴から、提案を練り上げる。
- 提案からクローズへの流れを作成する。
- クローズの種類と、「決め」を作り込む。
第三部【 シナリオ作成・小道具 】
- 視覚化する
- 衣装選択
- その他の小道具
第四部【 演技練習 】
- トーク練習の、奥の奥！？
- 立ち位置、間合い？
- クローズ
第五部【 現場での実験 】
- 実験と検証
- シナリオ練り直し
- 最強のシナリオ作成？
- 他
シナリオ営業術って何？
実は、私がＦＣ指導をする時に編み出した営業指導をしない育成法です。「営業指導をしない？」
営業指導をするとシロートは売れる営業マンには成れません。
「嘘だ、そんなこと無いよ！」って思われますか？
では、なぜ？どの会社も新人指導で苦しんでいるのでしょうか？
どの会社でも、売れた営業マンである上司が、ＯＪＴ、ＯＦＦＪＴコーチング、提案営業などなど指導してますよね？
■ＦＣを育成する時に、期間は１ヶ月でソコソコ売れるようにする必要があった。
育てられないと「加盟金泥棒！」って言われてしまう。
でも・・・
無理だと諦めかけた。
それは…。
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【営業マンの10要素】
「こんなの１ヶ月で教えられる訳が無いよ！」そう思った。- 魅力ある話し方、しぐさ
- 感受性、気配り
- 機転、頭の回転
- 忍耐力、自分に負けない気持ち
- 迫力、気合、熱い感じ、勢い
- 自分らしさ、独自のもの
- 注意力、観察力
- 説得力、交渉力
- スピーチ、講演、演説など人前で話す
- 余裕、人間力、包み込む力
また・・・
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「俺のコピーを作れば良いんだ！」そう考えた。でも、俺は？１件１件、お客様のタイプや、状況によって話しを全て変えている！？
そうです！売れる営業マンは、臨機応変なのです。
それを１ヶ月で指導するのは「無理」です！！
実は、営業指導をしないで新人（シロート）を実質３週間で売れるようにする魔法のノウハウを初公開します！
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