「島田さん、圧倒されました！凄い量で確かにこの通りやれば売れるように成る。でも、…」

　　　こんなご意見を、本音で教えてくれた皆さん！

　　　ありがとうございました。

　　　皆さんの本音を組み取って、営業マン用のマニュアルに６ヶ月育成コースを新登場！

　　　させることにしました。

　◆　どんなに素晴らしいマニュアルも、実行しないと宝の持ち腐れです。

　　　今回のマニュアルは、私の２０年の営業人生と営業指導人生をまとめたものです。

　　　ですから、非常に幅広く網羅されています。

　　　見て頂くとその内容の濃さに圧倒されることでしょう！

　　　でも、そのせいか、「何をして良いか分からない。」と言う声を聞き、正直ショックでした。

　◆　『どうしよう？』

　　　そこで、考えたのが、自動車教習所です！

　　　自動車教習所では、第一段階から徐々にステップアップして、車の運転と言うスキルを自動的に

　　　学べるようにシステム構築がされています。

　　　どうように、私が隣にいなくても、自動的に学べるシステムを課題と宿題を出して、実際に実行して

　　　行くことが出来るようにしたのが、今回の６ヶ月育成コースです。

　　　営業マンが自分で、営業と言うものを勉強し実践でき、そして、ガンガン売上を上げることが出来る

　　　ように成って貰うために開発しました。

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　　　　　　　　　　第一段階：人生の主役！

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　　　◎　「　あなたの人生の主役は誰ですか？　」

　　　　　　それは、あなたのはずです。

　　　　　　でも、本当に主役の人生を今この瞬間、生きていると胸を張って言えますか？

　　　◆　最初に確認頂くのが、あなたの心の側面です。

　　　　　実は、どんなに指導しようが、どんなに教育しようが、やらされ意識の人や自分を否定する人

　　　　　は、売れるようには成れないのです。

　　　　　そこで、第一段階で、自分と向き合って貰う事をします。

　　　　　ハッキリ言って、ここが一番重要かも知れません！

　　　　　そして、一番時間がかかるかも知れません。

　　　　　自分に素直に成って、“裸の心”　を自分で見つめて下さい。

　　　　　非常に重要な、そして非常に価値のあるものが見つかる筈です。

　　　◎　「　これが分かると営業が楽しく成ります！　」

　　　　　売れない営業マンに共通するのは、間違った営業に関しての“考え方”　です。

　　　　　説得しなければならない。

　　　　　説明しなければならない。

　　　　　納得させなければならない。

　　　　　みんな大きな勘違いです！

　　　　　そう言う考え方は、「押し売り」「売り込み」「セールス」「勧誘」と言う言葉で言われる営業です。

　　　　　でも、売れる営業マンは、そんな考え方・立ち位置で営業をしていません！

　　　　　立ち位置が変わるだけで、非常に営業が楽に楽しく成ります。

　　　◆　人間は感情の動物です。

　　　　　「欲しい～！」って思うから買うんです。

　　　　　理屈じゃないんです。

　　　　　にもかかわらず、説明をして納得させようとする？

　　　　　それって、理屈をこねているだけ？ではないですか。

　　　　　そんな立ち位置で営業をすると、お客さんは、引いて行きます。

　　　　　なんで、自分から難しい立ち位置に立つんですか？

　　　　　楽な営業をしようよ！って言う事で、第二段階は、立ち位置、考え方の確認をして貰います。

　　　◎　「　基本が重要です！　」

　　　　　何事も基本が重要！

　　　　　と言う事で、営業の基礎を徹底的に学んで貰います。

　　　◆　第三段階は、営業の基礎を学んで貰います。

　　　　　　アプローチから、ストーリーの組み立て、お客様の反応。

　　　　　　反応に対する対応の仕方！

　　　　　　そしてクロージングまでです。

　　　　　　基礎としてますが、あくまでも、プロ指導用のマニュアルです。

　　　　　　現場での経験が無い人には、「？」が多いかも知れません。

　　　　　　ここに書いてあることや、話している内容の全ては、現場での経験を通して

　　　　　　皆さんが体感できる内容に成っております。

　　　　　　表面の言葉や文字だけで分かったつもりに成ってはダメです。

　　　　　　あなた自身が実行する事が一番重要なのです。