「えっ !? こんなに楽で、楽しい仕事はないよ！」
どうして、人によって営業に対する考え方が違うのでしょう。簡単ですよね、売れるようになった人の考えか、まだそうなってない人の考えかの違いです。 逆上がりもできる人にとっては簡単なことですができない人にとっては非常に難しいものです。みなさんは、どっちになりたいですか？
私は、売れない営業マンだった！
8ヶ月間、泣きながら現場で戦い、毎晩トーク練習をしてどうにか人並みに売れるようになった。
その後、人が嫌がるお客さんや、取れないエリアで営業をすることで、どんなところでもどんな社長を相手にしても怖くない営業マンに成長した。
現場での営業を10年続け、ＦＣ加盟店に営業指導をする中で、自分の常識が普通の人の非常識であることがわかってきた！
『島田さんだからそう言えるんですよ！』
「えっ！何で？」
気が付いたら、普通の営業マンではなく、営業のスペシャリストに成っていた。
不思議ですよね、自分では特別なことをして来た訳ではないのに、いつのまにか非常識な営業マンになっていました。私は、大学卒業後あるベンチャー企業に入社しました。社員数が600名ほど、同期の新卒が100名ほどいました。何をする会社かといえば、業務用の電話機を「リース」で販売する会社です。当時は、ＮＴＴが民営化したばかりでしたので電話屋さんが非常に多かったのですが、その業界Ｎｏ１の会社で、朝は8時から夜は22時まで「飛び込み営業」をさせられていました。本当に私は売れませんでした。入社した月が2件の契約でその後は5件／月ほどでした。当時の平均が10件／月だったので、半分しか売れない営業マンでした。「もう、このまま取れなければ会社を辞めよう」と思いながら回っていると、月末に契約が取れて、翌月、また取れない日々が・・・、ところが、11月に爆発しました！17件／月の契約が取れたのです。「あっ、営業って『社長！』って言えばいいんだ」開眼です。
その後は、ノルマは当たり前に達成できるように成り、3年経って営業で3名残ったうちの一人に成っていました。その会社は、当時、業界最短記録で株式上場しました。そのお陰で、口座残高に2千万円も入っているような、ヤングリッチになっていましたが6年でつまらなくなって退職、先輩に誘われて「取締役営業課長」として、新会社を立ち上げました。
最初は、3人ばかりの小さな会社でした、一番稼いでいたのは当然私です。（笑） 当時はバブルが崩壊したばかりで、世の中は不景気のどん底でした。そんな中で、あるメーカーのレーザーＦＡＸ（超高級品）を日本で一番販売していました。（ちょっと自慢！）また、大手レンタカー会社に電話機を40カ所以上も導入させてもらい、その電話機メーカーでは伝説になるビッグオーダーで担当の営業マンは社長賞を頂いたそうです。会社は徐々に大きくなり、業界初のＦＣビジネスに取り組みました。当時担当を3年ほどさせてもらい、売る側から教える側に転身。3年で売り上げ規模を17倍（月商1700万から3憶超）にすることができました。丁度、アナログからデジタルに変わる好機であったのと、私の営業指導の賜物です。その後も会社は成長し、3年前に株式上場でき、今は年商で100億を超える立派な企業に成ってしまいました。
今年で、45歳ですが2度の株式上場を経験できている人って少ないのではないでしょうか、しかも2回目は経営者として達成できたことは非常にうれしいことです。この1年は、代理店担当をさせて頂いていたのですが、182社の代理店様向けに、営業研修や小冊子を発行してきました。「なんとびっくり！」非常に喜んで頂けました。
「実際に営業でトップセールスだった人で、会社を株式上場までさせた島田さんから教わるのは光栄だ！」とか「目から鱗が落ちました！」とか「こんなわかりやすい営業研修は初めてだ」とか「次はいつやるんですか？」とか「会社に来て社員全員に指導頂けませんか。」などなど、別に私が会社を上場させた訳じゃないし、特別すごいことを指導しているわけでもないと思っていました。
ところが、実際には私のように現場でトップセールスマンになり、会社を役員として立ち上げ株式公開させ、指導専門で多数の営業会社を発展させて来た経験のある指導者は、非常に少ないと言うかまず居ないということに気がつきました。
そこで、指導してきたノウハウをまとめ、広く営業で困られている会社の皆様に提供しようと、会員制のコンサルシステムを立ち上げることにしました。興味がある方はご覧下さい。
「島田って知らないぞ！」「本当にすごいの？」って疑問に思われている皆様には、代理店様向けに配布して研修させて頂いていた小冊子を差し上げます。
「小冊子かっ!?」て思われるかもしれませんが、中にはノウハウが満載です。営業マンで売れるように成る人は１０人に一人ぐらいいますが、営業指導を本当にできる売れる営業マンはほとんどいません。理由は簡単です。自然に売れるように成っただけで、体系だって理解しているわけでも、理論的に説明できるように研究して来たわけでもないからです。
「それじゃあ、なんでお前はできるの？」
『理由は指導する仕事をしていたから』です。ＦＣ店舗の指導をする時に、営業のあらゆる本を読み漁り、成功者の研究をして、それらを自分の経験を通して自分の言葉としてまとめあげました。
多数の店舗と、多数の営業に現場で指導して、また、言葉を追加したり変更したりして構築したノウハウです。
１９００万が３億３千万に成長したので、３億千１００万円の価値があると言えます。しかも、月商です！
まあ、私が指導した３年間が非常に良い時期だったことが、一番の原因ですけどね…でも読んでみればわかりますが、数１００万の価値はあると自負してます。
「こんなノウハウを、ただで配らないで！」と言われそうですが、しばらくは配布予定です。（まずは知ってもらわないと、私が困るので…。）
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